在商业互助中，我们往往会听到互助共赢几个字，从商最重要的是讲诚信，其次就是互助同伴之间平等对话，配合赚钱，这才叫互助共赢，可是在中国的商业生意业务中，对某些拿着供应商货款的甲方来说，双赢的解释却酿成了“双赢就是赢两次”。即采购压价赢你一次，账期问题再赢你一次。大家可以思考一个问题，中国有数千万家小微企业，可是中国的中小企业平均寿命不足3年，凌驾98%的中小企业活不外10年，这和西欧、日本的差距很是大，这是为什么呢？其中的原因有许多，但有一点绝对不行忽视，那就是在中国的市场中，一向是买家为王，买家具有很强的议价能力和话语能力，职位不平等就导致大部门的供应商一方被不停的压榨。

套个现在比力新的观点，那就是被PUA了。PUA：PUA最开始是一种来往技巧。厥后畸形生长，指男生通过情感欺骗和心理操控术洗脑女性。后被引申广泛意义。

这里形容部门欠款人通过卖方市场压价和对欠款耍赖拖延对供货商造成的伤害。就拿今年因为绑架案上了频频热搜的美的团体为例，许多人都传言是因为美的“奇特”的结款流程逼得供应商以身犯罪，虽然最终通报是谣传，但袒露出的问题却引人瞩目。中小供应商在向美的团体供货的时候，首先会遭遇到压价，利润被压的很薄，在这里先赢一次，其次另有凌驾6个月的赊账期，又要赢一次。

这就够了吗？固然不是，供应商因为恒久无法收到货款，只能靠借贷维持运营，可是小企业银行贷款并不容易获取，这个时候美的团体就发现了更为高明的赚钱手段---金融，就是把供应商的应收账款再借给供应商，并收取超银行利率许多的利息。你说这个操作骚不骚？说回咱们标识广告企业，虽然还不至于专门建一个金融平台去赢你两次。可是欠款问题那是有过之而无不及，200块的货款可能也给你拖个泰半年。更有甚者，想接订单？你得先出货，再给钱，没有订金，全靠广告公司老板自己垫资。

所以一到年底，朋侪圈里干广告的险些人人都在“要账”！年关资金本就比力紧张，一堆应收账款要不回来，来年哪另有米开张！下单前—甲方：此次项目大，量多，看在老朋侪份上才找你，价钱可不能给高了甲方：这个质量好，要要要，这个才气配得上我们这边的要求。甲方：我们这个做出来对你们也有宣传效应嘛，而且以后我们盘子大项目多，还都给你们做。

最近有笔款马上收到，你先做，出了货立马给你摆设打钱。开工后—甲方：欠好意思时间突然有点赶能不能让加班，两天内给做出来甲方：我们老板特别看重这个事情，说如果做欠好下次互助就难了甲方：预算不足也不是你们产物质料不高端的理由啊甲方：有一些地方暂时要改，可是我们没分外的钱，你顺手给做了吧发货后—甲方：你们工具做的其实也一般，有点小问题，这总得减点款甲方：还在走流程，我们款也没收回来，你不要总是这么催，能不给你结账么甲方：您拨打的电话暂时无人接听请稍候再拨以上这些与甲方的对话，遇到过的请把广告人难打在公屏上！这其实就是赤果果的PUA呀！2020最有气力的一段话。

先交定金，摆设生产，物料上车，结清尾款。不付钱的往往无所谓，说悔单就悔单。

这就是为什么干广告下订单要先收款，特别是订金一定要收，这不仅仅是信任问题，这也关系到一个加工厂的资金正常流转。一个没有订金的订单甚至可能拖垮一个广告标识企业。因为险些所有的老板都很缺钱，都有庞大的资金压力。

特别是今年，现金流才是王道，是企业的生命！每个老板都在不停欠债，不停增加资产，不停投入成本，基础没有几多现金流。有时候来一个大单了，还真不敢接，没有足够的钱提前去采购荒料，垫不起资金，供不了货，收不回尾款反而害了工厂。所以客户实时足额支付订金对他们来说很是重要。

任何生意都是有账期的，在你收回货款之前的那一段时间里，你都是在提前支出。生意规模越大，提前支出的规模就越大，老板就越缺钱。你没钱，就没法扩大规模，不扩大规模就没法接更多的订单。

所以，不要以为一个老板喊缺钱是在装穷，他很可能是真的缺钱。特别是广告标识行业，资金周转更是难上加难。

银行贷款吧，手续繁琐，等款放下来可能生意早没了；民间借贷吧，基本都是印子钱，除非十万迫切，一般老板都不会走这条路。所以，广告标识企业老板经常遇到客户说，你先帮我下单吧，出货时保证一次性结清。

可你的随口一说，质料成本和加工风险谁来负担？另有遇到手头急说老朋侪，欠款再等等，明白你给时间，可总不能年底了都不清账吧？催款不是为了拿钱去存起来或者搞金融，只是年底我这边也要给其他人清账！生意是生意，人情是人情。一般做生意，至少要打30%订金，不见订金不下单。

这个一定要按流程走，订单越大越要规范，这是商业规则，请不要打破，大家赚钱都不容易，都是真心想互助。尾款也请在3个月内结清！尤其年底，谁都不容易，明年的支持力度，取决于今年的还账态度！无论是什么行业，没有利润就没法生存，没有质量就无法变得强大！做恒久的供需，不做一次的买卖，选择从信任开始……下单请预付订金，我不是要你的钱，而是用你的钱办你的事。发完货请尽快结款，广告不是暴利行业，我也只是在赚辛苦钱！相互明白，拒绝PUA，才气恒久的互助共赢！。

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