金年会 - 官网(信誉首选)

热门关键词:  as  xxx

您的位置: 主页 > 资讯动态 > 行业新闻 >
卖点同质化的文案怎么写呢?教你3招
作者:金年会 来源:金年会 点击: 发布日期: 2022-09-21 09:14
信息摘要:
金年会 - 官网(信誉首选)“老师,我是在朋侪圈卖零食的(详细是啥产物就不说了),要怎么写卖点?”这是之前一个朋侪提的问题,我以为这个问题很具有普遍性,为什么呢?先想下,如果你写食品,是不是只会写“我们的产物真的很好吃”,“我们的产物真的很洁净”?再想下,如果你写食品,除了上面两个卖点,你想不出来第三个了?为什么?因为产物的卖点高度同质化的时候,你就束手无策了!许多营销人或者文案,遇到给这样的产物写广告文案,头就大了,为什么呢?...
本文摘要:“老师,我是在朋侪圈卖零食的(详细是啥产物就不说了),要怎么写卖点?”这是之前一个朋侪提的问题,我以为这个问题很具有普遍性,为什么呢?先想下,如果你写食品,是不是只会写“我们的产物真的很好吃”,“我们的产物真的很洁净”?再想下,如果你写食品,除了上面两个卖点,你想不出来第三个了?为什么?因为产物的卖点高度同质化的时候,你就束手无策了!许多营销人或者文案,遇到给这样的产物写广告文案,头就大了,为什么呢?

金年会官网

“老师,我是在朋侪圈卖零食的(详细是啥产物就不说了),要怎么写卖点?”这是之前一个朋侪提的问题,我以为这个问题很具有普遍性,为什么呢?先想下,如果你写食品,是不是只会写“我们的产物真的很好吃”,“我们的产物真的很洁净”?再想下,如果你写食品,除了上面两个卖点,你想不出来第三个了?为什么?因为产物的卖点高度同质化的时候,你就束手无策了!许多营销人或者文案,遇到给这样的产物写广告文案,头就大了,为什么呢?因为总感受你能想到的,别人也都想到了,而且总是写这种千篇一律的文案,自己都烦。其实卖点同质化存在许多的产物分类中,好比服装,食品等普通化的消费品。有意思的是,你要去归纳这些产物的卖点,最多的就是:好吃,好玩,悦目等等。

金年会

问题来了,卖点同质化的文案怎么写呢?本篇就和你聊聊这个话题。如果你恰好也在被这个问题所困惑,恭喜你,你走运了,O(∩_∩)O哈哈~不卖关子了,我先把我事情中用的最多的3个绝招说出来,你现在可以拿着条记本一条一条记下来:功效卖点信任化,深挖用户心理卖点,流传品牌价值。乍听上去有点迷糊吧?没关系,接下来我一个一个解释一下,先说第一个:一、功效卖点信任化先来看看什么叫功效卖点?这是低级广告文案人接触最多的一个领域,指的是产物的最基本的功效属性,举例:卖零食,好吃就是功效卖点;卖衣服,悦目就是功效卖点;卖面膜,能美白保湿就是功效卖点;看明确了吗?很容易明白,这个层面的卖点最直观,也容易挖掘。

许多新手朋侪也就止步于此,这也就是为什么你写的工具容易发生同质化的原因,因为功效卖点最容易挖掘!那功效卖点的信任化是什么意思呢?上面说了,只写功效卖点(好吃,洁净卫生),没新意是一定的!那是不是功效卖点就不写了呢?固然不是,只是你要换一个思路,功效卖点不是直接告诉用户的,而是要让用户打心里相信!所以,问题就简朴了,功效卖点信任化是首先要解决的问题。想象一下:如果现在100小我私家都在说他们家的零食好吃的时候,那么在用户心中能留下深刻印象的就是:“谁说的话更比力可信,那我就相信谁”智慧的广告文案,这个时候不会拼嗓门的,他们想的最多的是:“怎么才气让用户相信我说的卖点呢?”好了,回到开头的问题,如果是朋侪卖零食,你的写作方法应该这样的:第一步:枚举零食的功效卖点:好吃,洁净卫生(ps:这里只拿这两个主要的功效卖点举例)第二步:使用“卖点证明法”和“卖点前置法”来构想文案,让用户不得不相信瞥见了?每一个思路都没有直接去写功效卖点自己,而是不停的给用户提供各个方面的“佐证”,资助用户自己判断。而最终的判断的效果就是我们想要和用户“贯注”的卖点!二、深挖用户心理卖点什么是用户心理卖点?其实用户购置我们的产物,本质上是要从产物上面获得某种心理上面的利益!还是举例子:手机像素高,照相好,那用户能获得什么样的心理利益呢?自拍,发朋侪圈炫耀,为什么?因为人天生盼望被喜欢衣服很漂亮,很显身材,这个用户又能获得什么样的心理利益呢?会更吸引人,获得心仪男神的眼光追随。

金年会官网

发现了吗,其实本质上用户购置产物的理由是:从功效卖点往下延伸,给他(她)带来的心理利益,获得感!这就是产物的心理卖点。问题来了,我怎么知道用户心理利益是什么呀?别急,已经有人把这个事情做掉了,罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中已经总结过“消费者购置产物的22个理由”,下面就是:1)为了被喜欢2)为了被谢谢3)为了做正确的事4)为了感受到自己的重要5)为了赚钱6)为了省钱7)为了省时间8)为了让事情更轻松9)为了获得保障10)为了变得更吸引人11)为了变得更性感12)为了舒适13)为了与众差别14)为了获得快乐15)为了获得兴趣16)为了获得知识17)为了康健18)为了满足好奇心19)为了利便20)出于恐惧21)出于贪心22)出于罪恶感这些都是凭据人性底层需求延伸出来的,你要做的就是对照你的产物,去一个个套一下就可以了。再次回到零食的话题,怎么挖掘用户心理卖点呢?哇塞,是不是有种感受:一个同质化这么高的零食,还能这样写文案?对,简朴的产物庞大写,那么用户就会眼前一亮。反过来,庞大的产物简朴写,用户也更容易接受,好比XXXX智能机顶盒,只要连上数字电视,用户可以凭据需要想看什么就看什么。

这样解释费老大劲,可能用户还是有点模糊。换一种说法:你的电视和电脑之间,就差一个XXXX智能机顶盒!一下子看似庞大的产物,用户脑海中一下就有印象了。三、流传品牌价值人会因为产物映射出来的某种理念,切合自己的价值观,而弱化产物自己,最终选择某种产物,这就是品牌的气力!看看这些文案:耐克:just do it!安踏:永不止步!福特:进无止境!有什么配合点吗?这些文案并没有再说产物怎么好,功效怎么样。

而是在努力和自己的用户之间建设某种情感共识。说的通俗点,如果你的产物转达出来的理念,和用户的“三观”无缝契合,那么就能在用户心中占据重要的位置,这也是品牌定位中最重要的目的:抢占心智!要知道,但从产物的功效卖点写文案,很容易陷入“同质化”的漩涡中,为什么?好比食品,功效上面无非就是,好吃,洁净,卫生啥的,就算你把脑壳想破了,也就这么多。可是,如果我们从品牌价值层面来写文案,同质化的困惑彻底不存在。所以如果你还是把思路局限在底层的功效卖点,注定了你永远只能是一个文案小白。

好了,原理懂了,怎么做呢?给你几个思路:1)从目的用户主流价值观出发什么是目的用户的主流价值观呢?好比90后的非主流,喜欢自由,我行我素等80后压力大,喜欢委屈自己,不爱运动等这些和文案有什么关系呢?先看下面的图:可以分成3个步骤,如果还是看不懂,这里举个例子,你就明确了:你能找到你产物背后一群人的心理痛点吗?2)从产物背后映射的文化情怀出发什么是产物背后的文化情怀?很简朴,就是从功效或者使用场景出发,赋予产物差别的文化和情感价值!手表是记载时间的,情感价值可以是:不在乎天长地久,只在乎曾经拥有。4G网络大大提高用户体验,落脚点是一个快字,情感价值可以是:更快,是为了让你更慢的体验生活!褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事,所以情感价值可以是:人生总有起落,精神终可传承!下面的图片可能会对你思考有资助,不妨记下来:【结 语】如果你只从功效卖点去思考,看到的最多的就是“同质化”,你的文案给人最大的感受就是“没新意”!记着:功效卖点可以同质化,可是心理卖点,品牌价值观是不会同质化的。所以,真正同质化的永远是你的思路!泉源:何杨说文案。


本文关键词:金年会,卖点,同质化,的,文案,怎么,写呢,教你,3招,“

本文来源:金年会-www.zjccgz.com

全国服务热线

0391-781158427